ネットショップ手数料を徹底比較！
手取り額で選ぶEC完全ガイド

ネットショップの手数料は販売・決済・振込・月額の4種類

手数料には4種類あり、すべてを合算して初めて「実質コスト」がわかります。手数料の種類を整理しておきましょう。

「販売手数料3％で安い！」と思って選んでも、決済手数料が別途3.6％かかるケースは多くあります。販売手数料と決済手数料を合算すると、5〜7％程度になるケースも少なくありません。比較するときは、必ず4種類の合計で判断しましょう。

「無料」には初期費用無料と月額無料の2種類がある

「無料」の意味を確認しないと、想定外のコストが発生します。ネットショップのサービスがうたう「無料」には、2種類あります。

1. 初期費用無料：アカウント開設・ショップ作成にかかる費用が0円という意味。月額費用は別途かかる。
2. 月額費用無料（フリープラン）：毎月の固定費がかからない。ただし、代わりに販売手数料が高く設定されているケースがほとんど。

たとえばBASEのスタンダードプランは月額0円ですが、販売手数料（サービス利用料）3％+決済手数料3.6～4.6％+40円がかかります。月売上10万円なら手数料合計は約6,600円以上です。

月額プランに切り替えると固定費は発生しますが、販売手数料が0％になるケースもあります。売上が増えるほど、月額プランが有利になります。

自分の想定売上規模に応じて「本当に無料が安いか」を確認することが大切です。

月売上10万円でも手数料で手取りはこれだけ変わる

月売上10万円の場合でも、利用プランや決済形態によっては、手取りに数千円〜1万円前後の差が出ることがあります。下記は、月売上10万円・販売件数20件と仮定したシミュレーションです。

※あくまで概算です。実際の件数・単価・振込回数によって変動します。

今回の条件下では『STORES フリープランがやや有利』に見えますが、売上規模や販売数が増えると有料プランが有利になる場合もあります。さらに、この表には集客コストが含まれていません。集客コストについては後述します。

販売手数料と決済手数料の3つの違いとは

販売手数料と決済手数料は別物です。混同したまま比べると、正確なコストを把握できません。

販売手数料は、プラットフォームへの「場代」です。商品が売れたときにサービス側が受け取る取り分です。

決済手数料は、クレジットカードや電子マネーの決済処理にかかるコストで、主に決済代行会社（PG）への手数料として発生します（カードブランドへのスキーム料等が含まれる場合もあります）。

「決済手数料込み」と「別途」では、表面上の手数料率がまったく違う意味になります。比較するときは、必ず「両方込みの合計率」で見てください。

振込手数料に潜む見落としがちな落とし穴

少額を頻繁に振り込むと、振込手数料だけで年間数千円の損失になります。

1. 振込手数料は1回あたり200〜300円程度が相場
2. 月1回振込想定で年間で2,400〜3,000円（振込頻度により変動）
3. 月の手取りが3〜4万円の初期段階では無視できない負担

なるべく損をしないためのチェックポイントは以下の3つです。

• 振込手数料はいくらか（無料のサービスもある）
• 最低振込金額はいくらか（1,000円未満は振込できないケースも）
• 振込申請のタイミングに制限はないか

初期段階で売上が細かく積み上がっていく状況では、この差が効いてきます。

手数料率だけ見て選ぶと損をする理由

手数料率は「同じ条件で比べなければ」意味をなしません。

よくあるミスが、「BASEは3％でSTORESは5％だからBASEが安い」という比べ方です。しかしBASEスタンダードプランには別途約3.6％の決済手数料がかかるため、合計で6％台後半になります。

一方STORESフリープランは決済込みで5〜6.5％程度のため、条件によっては有利になるケースもあります。

さらに月額費用を考慮すると、売上規模によって有利なプランが入れ替わります。月売上別・損益分岐点の目安は以下の通りです。

「今の自分の売上規模」を軸に、試算してから選ぶのが確実です。

主要8サービスの手数料と実費を比較

サービスごとに手数料の構造が全く異なります。一覧で把握してから絞り込むのが効率的です。

※2026年3月時点の情報をもとに作成。最新情報は各公式サイトでご確認ください。

minneやCreemaは「ハンドメイド特化型のマーケットプレイス」なので集客力はあります。ただし手数料は10％前後と高めです。自分のブランドで販売するASP型（BASE・STORESなど）と目的が異なる点に注意してください。

LINE販売型Lineupを手数料で比較すると

Lineupは月額費用はかかりますが、手数料率の低さと振込無料がメリットです。売上が安定してきたタイミングで有利になります。Lineupの料金構造は以下の通りです。

• 月額費用：3,000円
• 販売手数料：1.5％
• 決済手数料：3.6％
• 振込手数料：0円

月売上10万円での試算は先の表の通り、総コスト約7,500円・手取り約91,700円です。売上20万円になると差が大きくなります。

※販売件数20件、振込1回で試算

売上が増えるほど「手数料率の低さ」が効いてきます。月20万円を超えてくると、Lineupの手数料負担は相対的に軽くなっていきます。

手数料以外の隠れコストを含めた実質負担の比較

手数料以外に「開業コスト・運用コスト・時間コスト」も実質的なコストです。見落とされがちな隠れコストを整理します。

LINEアプリ連携のLineupなどスマホ中心運用が可能なサービスを選ぶと、PC購入や外注費を抑えやすくなります。育児中・パート掛け持ちで時間が限られている状況では、「運用の手軽さ」自体がコスト削減につながります。

広告費・外注費・PC購入……「手数料以外のコスト」を可視化してみると、スマホ1台で完結できるかどうかが、思った以上に大きな差になります。Lineupは月額3,000円のみで、この表に並んでいる多くのコストがそもそも発生しにくい設計です。

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安い手数料でも集客費がかさむと逆転する

手数料が安くても、集客に広告費や時間をかけると「実質コスト」は高くなります。自社ネットショップ（BASE・STORESなど）はマーケットプレイス型（minne・Creema等）に比べ集客支援が限定的なため、SNSやSEOなど自分で集客する必要があります。

主な集客手段とコストの目安を見てみましょう。

「こちらのほうが手数料が3％安い」と手数料だけで判断し、集客効果がないプラットフォームを選んだとします。すると、手数料と広告費で次のような差が出ます。

手数料の低さだけで選ぶと、こうした逆転が起きやすいのです。

LINEの友だちに販売すると集客費がゼロになる理由

すでにLINE友だち登録済みの顧客に販売できれば、新規集客コストを大幅に抑えられます。Lineupの特徴は「LINEの友だち」に直接販売できる仕組みにあります。

通常のネットショップでは、見知らぬ人に商品を届けるために集客が必要です。しかしLineupでは、すでにLINEでつながっているお客さんに通知を送り、そのままスマホで購入してもらえます。

メルカリやInstagramで接点を持ったお客さんをLINEでつなげておけば、広告費をかけずに「常連顧客」に育てていくことができます。「手数料率」という数字には現れません。しかし「実際の利益」に直結する仕組みです。

スマホだけで開業できるサービスの「隠れた優位性」

PCなしでもショップ管理・販売・顧客対応ができるサービスは、時間コストを大幅に削減します。育児中・パートと掛けもちしながら副業を進める場合、運用の手軽さは見逃せない条件です。

スマホ対応の充実度を比べると、以下のような差があります。

「子どもが寝たあとの30分だけ対応する」という場合には、スマホで完結できるサービスがフィットします。

Lineupはそういう「ちょっとした時間で動ける」設計になっています。比較表で感じた「これ、自分の生活に合いそう」という直感を、無料で確かめてみてください。

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ネットショップ開業前に決めておく3つのポイント

手数料と集客コストの比較ができたら、次は実際の開業に進みます。手順を知っておくと、迷いなく動けます。3つのポイントを以下の順でおさえましょう。

1. 販売商品の法令確認（特定商取引法表示・食品等の許可必要性）
2. 商品ジャンル・価格帯・仕入れルート
3. 月目標売上・集客チャネル

この3つが決まると、「どのプランが損益分岐点を超えるか」を試算できます。試算ができると、感覚ではなく数字でプランを選べます。

コストをおさえてネットショップを開業する手順

開業は「アカウント登録→商品登録→テスト販売→本格運用」の4ステップです。順序立てて進めると、無駄なコストをかけずに始められます。

1. フリープランでアカウント登録（0円）+特商法表示準備
2. スマホで商品写真を撮影・登録（梱包資材+法令表記作成費用）
3. SNSで告知・テスト販売（3〜5点から）
4. 月売上が安定したら月額プランへ移行を検討

Lineupは執筆時点で30日間無料トライアルが用意されており、初期費用をかけずに操作感を試せます。「まず試して、続けるかどうか決める」という進め方が低リスクです。

Lineupの無料トライアルで、「ステップ1」から簡単に始められます。無料期間内に合わなければ、退会しても構いません。

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個人でネットショップを始めた人がつまずく失敗パターン

失敗パターンを知っておくと、同じ轍を踏まずに済みます。よくある失敗を3つ挙げます。

どのパターンも「最初の選び方」で防げるものばかりです。手数料・写真・プランの3点を開業前に整理しておくだけで、あとから後悔するリスクはぐっと下がります。