ネットショップ開業費用

ネットショップ開業の初期費用は、構築方法によって0円〜数十万円まで幅があります。無料ASP（BASE・STORESなど）やLINE EC（Lineup）はシステム導入の初期費用が0円で始められます。

一方、商品写真の撮影や画像編集などの素材制作費はどの方法でも自己負担です。フリープランを活用し、撮影・素材制作を最小限にするスモールスタートであれば、実質0〜3万円程度に収めることも可能です。

初期費用は「システム費用」と「素材制作費」を分けて考えると整理しやすくなります。

月額費用は0円〜数万円、手数料は売上の3〜6％程度が一般的です。たとえば月商10万円の場合、BASEスタンダードで約7,000〜8,000円、STORESフリープランで約5,500円、Shopifyベーシックで約7,200円、Lineupスタンダードで約8,100円が目安です。

月額費と手数料の両方を「月商10万円・30万円・100万円」でシミュレーションしてから選ぶと、判断のズレを防げます。売上が上がるほど手数料の差が利益に直結するため、スケールを見据えたプラン選びが重要です。

見落とされやすいのが「梱包資材費」「送料」「広告費」の3項目です。梱包資材は月100件出荷で月9,000〜23,000円程度、送料は月100件・平均700円で月7万円の負担、広告費は開業直後で月1〜3万円が目安です。

合算すると月2〜10万円規模の「隠れコスト」が存在します。多くの開業ガイドがシステム費用しか取り上げませんが、運営者が「思ったより出費がかさんだ」と語るのはこれらの項目です。

事前に試算表を作っておくことが、開業後の資金不足を防ぎます。

無料ASPは「試しに始める」には適していますが、売上が上がるほど手数料コストが膨らむ仕組みに注意が必要です。BASEのスタンダードプランの場合、決済手数料3.6％+サービス利用料3％+40円/件で、月商50万円では約33,000〜34,000円の手数料が発生します。

また独自ドメインでのSEO集客がしにくく、LINE連携や顧客管理は別途有料オプションになるケースが多いです。月商30万円を超えてきたあたりで手数料コストを再試算することをおすすめします。

モールは集客力がある一方、月額費・成約手数料・広告費の三重コスト構造に注意が必要です。楽天市場は月額27,500〜100,000円程度に加え、売上ロイヤリティやRPP広告費がかかります。

Amazonは月額4,900円（大口）ですが、成約手数料が8〜15％程度です。どちらも顧客のメールアドレスや購買データを直接取得できないため、リピート施策が取りにくい課題があります。

モール出店は「集客コストをプラットフォームに外注している」と捉えると、費用対効果が判断しやすくなります。

Lineupは初期費用0円・月額3,000円（税込・初月無料）・システム利用料1.5％という透明なコスト構造が特徴です。決済手数料はPayPay 3.8％、クレジットカード 3.6％（JCBは3.8％）、Paidy 3.5％〜です。

月商10万円の場合、月間コストの目安は月額3,000円+システム利用料1,500円+決済手数料約3,600円=約8,100円です。コスト構造がシンプルで計算しやすいため、開業前の収支シミュレーションが立てやすいのがメリットです。

よくある失敗パターンは3つあります。1つ目は「最初から高機能システムを導入して固定費が回収できない」ケースで、月額数万円のシステムに対し月商が追いつかず赤字が続きます。

2つ目は「何を売るか決めずに開業して在庫を抱える」ケースで、売れ残った在庫コストと廃棄コストが重なります。3つ目は「集客費用を計上せずに開業して行き詰まる」ケースで、検索エンジンからの流入が安定するまで数か月〜半年かかることもあります。

「月商が固定費の3倍を超えるまでシステムのグレードを上げない」といったルールを設けておくと、失敗を防ぎやすくなります。

撤退ラインを事前に決めておくことが、スモールスタートの基本です。判断基準として「開業から3〜6か月」の期間で、月間コストの累計が想定損失上限に達したら撤退を検討します。

損失上限は生活費に影響しない金額（月給の10〜20％以内）が目安です。また、副業スタートであれば初期費用0〜3万円・月額コスト1〜4万円の「スモールスタート」から始め、売上が軌道に乗ってから投資を拡大するステップが資金リスクをおさえられます。

「失敗しないこと」より「失敗しても立て直せる範囲に収めること」が長く続けるコツです。

LINEは開封率が高く、友だちリストを育てれば広告費ゼロでセール情報や新商品を届けられます。メールマガジンの開封率が10〜20％程度であるのに対し、LINEメッセージの開封率は50％以上ともいわれています。

Lineupのスタンダードプランには自動カゴ落ちフォロー・ステップ配信・セグメント配信・クーポン機能が月額3,000円に含まれており、これらを個別に外部ツールで用意すると月数万円のコストになることもあります。友だちリストは一度育てれば資産になり、広告費をかけ続けなくても売上が立てやすくなります。

商品ジャンルによって梱包・送料・広告費への投資配分は大きく変わります。デジタルコンテンツは梱包・送料がほぼゼロで利益率が高い一方、食品・日用品は保冷対応の梱包コストや高い送料負担がかかります。

食品や日用品のようにリピート購買が見込める商品は、LINEの友だちリストを育てることで広告費をかけずに売上が安定しやすいです。アパレルのように比較されやすいジャンルはモールへの出品が集客上有利なケースもあります。

費用配分は「商品特性×集客チャネル」のかけ合わせで決まるため、商品選定の段階から設計することが赤字スタートを防ぐコツです。